NO.371648
･sharkさん(男性/38歳)
2008/10/27 17:50:27
|
石の上にも三年と言うしネ。
私の友人にも、営業している者が居るんだけど・・・
一人は、子供の教育教材の営業で、営業に行った家で奥さんに一生懸命説明しても旦那さんが帰って来たら、そこで話しが終わってしまい「又、寄せて頂きます」を何度も繰り返していたが、ある日旦那さんが帰って来たので思い切って「あっ、丁度良かったです旦那さんも一緒に聞いて貰えませんか」と切り出した。
その日までは、旦那さんが帰るまでが勝負と思っていた友人は、その日から、旦那さんが帰って来てからが勝負と考えを切り替えて営業成績トップを維持し続けた。
もう一人は、得意先周りの営業をしていたんだけど、得意先の社長の趣味を勉強して知識を付けて話しが合う様に努力したりとか、例えば、社長が車好きな人なら時間のある時に車の洗車・ワックス掛けをサービスでしたりとかして信用を得て成績を上げた・・・
二人とも、最初の１年から２年は「何時も窓際」だったと自分で言っていたけどネ。
営業の内容が解らないから、的外れかも知れないが、営業なんてそんな直ぐに結果が出るモノでは無いと思うけど？
|
