･みみさん(女性/22歳)
2012/01/31 19:40:53
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初めまして
今年営業として働き出した新卒の者です
営業なのですが、営業の仕方が分からず悩んでいます
ここに相談するなんて甘えていると言われてもしょうがないのですが、先輩方にアドバイスいただけたらと思い、投稿します
私は基本的に、機械の営業をしています
その機械は、とても限定的なユーザーさんに使われているものです
その売り込み方法が分からず悩んでいます
今までは、問い合わせがあったお客さん、DM、飛び込み、電話営業とやってきました
自分なりに今までのユーザーから分析し売り込み先を挙げていました
しかし、全くヒットせず…
今まで私が売り上げた先は、問い合わせに対応したものです
来年からは新入社員と言う肩書きもなくなり、一人の営業として対応されると思います
このままでは、ダメだと思うのですが、なにをどうすればいいのかが見えてこず…
新規開拓をメインにしているのが社内で私だけで、業界も他の営業とは異なり、相談しようにも返答してくれません
友人も営業はおらず、困っています
ルート営業ではない方々は、どのように的を絞り、売り込みしているのでしょうか
質問が漠然としていて、かつ甘えた質問ですが、アドバイスお願いします |
